777me 2018，最热点的10大增长黑客策略 | 东说念主东说念主皆是家具司理

今天，“增长”依然是互联网圈最火的词，而增长策略也在逐步脱离“霸道时期”777me，愈加注重家具自己和用户体验。我们以为有必要为行家共享下昔时一年的磋商：2018年国内最热点的10个增长黑客策略。

概述：抖音的用户红利是确凿存在的，但东说念主们但愿从抖音流量均分一杯羹，如故因为抖音的分发机制：抖音通过短视频的分类、浏览时长、点赞、评述等数据，评估其受迎接程度。无论你是否有名，只若是优质的短视频，就会获取海量的流量保举。

在早期，将微博、微信等平台火过的内容，作念成PPT短视频搬运到抖音就可以火，而当今，真东说念主出镜、有新意的短视频更受迎接。我们深信，短视频引流的效能不容争辩，只是对短视频的质料条件会越来越高。

本年9月，抖音一条情侣决骤取钱的短视频斩获1700万+的浏览量，视频中提到的酬酢App爱情银行24小时内新增50万下载，挤掉微信、QQ、小红书，登顶 App Store 酬酢分类榜榜首。

爱情银行的中枢玩法，即是“银行”的观点：情侣签到365天不终结，就能领到1000元奖金（恰是爆款短视频中的场景）。

我们其时恰恰磋商了这个案例，其实早在爆款视频发生前6个月开动，爱情银行就在App中饱读动用户，把我方玩App的视频上传到抖音，每天等分一万元奖金。

在抖音的#爱情银行#标签下，已经累积了250万播放量。而爆款视频，是用户UGC内容迭代了好屡次之后的罢了。

说来也巧，最近最火的酬酢App音遇，短视频引流亦然其热切的增长技巧。音遇早期亦然K歌接龙的家具机制，但主打受众是歌星粉丝，在贴吧、粉丝群膨大的效能不显豁。

好在，音遇和被抖音带火过的66键盘出自消亡个团队，他们发现存些用户自觉的传播音遇网友的沙雕唱歌视频，反响可以。

于是开动尝试在抖音、微博投放短视频，居然取得了可以的效能。之后，音遇开动和爱情银行一样，以现款奖励为钓饵，饱读动用户上传短视频。

以下是我们在内测群看到的音遇奖励行为确定：

本日起，只消行家保存玩音遇的游戏视频发布到抖音短视频平台上， 只消得到10+的点赞，音遇君就会送红包奖励哦！奖金获取纪律如下：

目下抖音#音遇#话题的播放量已经达到135万，微博短视频效能最佳的一条转发量杰出2万。

概述：2017年的电商主角拼多多让东说念主们意志到，微信生态领有不输于淘宝的卖货容量、以及比淘宝更高的分发效能。

但拼多多式的拼团主要有两大纰谬：

如果说拼多多的拼团模式，是一个拼多多平台勾通了上亿用户，那么2018年涌现的酬酢电商模式，则是一个电商平台通过分润的方式，先勾通多个团长，再由团长去辐照更多的用户。

这种模式的平允是：

在线上，酬酢电商主要改变了微商和代购，并逐日一淘，而在线下，酬酢电商助长了2018年最火的电商赛说念——社区团购。

逐日一淘是逐日优鲜旗下孵化的酬酢电商项目，2018年中开动风生水起，百度指数一齐飙升，而且在老本极冷里完成了两轮盘算推算1.3亿好意思金的融资。

逐日一淘的模式和早先的云集雷同，以“私用省钱、共享获利”为卖点，吸援用户加入。用户需要购买400元的创业礼包才可以加入，整个分销的轨制看上去很复杂，其实主若是两方面。一方面是邀请提成，另一方面是销售佣金。

每邀请一个新东说念主加入，VIP导购、商讨参谋人、高等商讨参谋人皆能获取“培训津贴”；用户下单，他所属的VIP导购、商讨参谋人、高等商讨参谋人也可以获取一定比例的奖励。

凭借这套机制，逐日一淘每个月的销售额皆在翻倍增长。但显然，逐日一淘和云集一样，皆靠近着监管问题。

2018年11月，逐日一淘主动将加初学槛从购买399元创业礼包，改成了邀请10个好友，这径直砍掉了用户的一块热切收益。而在订单销售分佣上，电商的价钱相对透明，除非有相等坚硬的供应链，不然很难赐与用户多层级的分佣奖励。这两项收益裁减，逐日一淘可能很难复制2018年的增长幅度了。

社区团购可以看作是线下场景的放大——在线下，也有几个大姨通盘，去批发商场无数廉价采购，然后几东说念主等分的例子。

而在线上，社区团购可以看作LBS版块的酬酢电商，每个社区缔造1个团长，团长平常是宝妈或者社区小店的店主，再通过一又友圈组织小区用户团购下单。下单的货色将妥洽寄送到团所长，再由团长分发。

到目下为止，已有多家社区团购平台完成千万级别以上的融资。据报说念，头部平台如你我您社区团购，月活水已经过亿，而且老用户月下单次数平均可以达到9次。

不外我们也不雅察到，目下社区团购的准初学槛比较低，品类主要聚合在生鲜生果，为了提高复购，让团长赚到宽裕的利润，扩充SKU大势所趋。

比较熟东说念主酬酢电商，小区仍然属于弱酬酢，如果扩充SKU之后，品控、服务无法跟上，一定会产生崩盘式的下滑，这对供应链是个很大的考验。

概述：2018年，微博产生了“支付鲤”和“王想聪IG夺冠抽奖”两大爆款抽奖行为。这些行为与浮浅的抽奖不同，抽奖唯惟一种模式，要点是制造广大的话题事件，激勉人人的荣幸感情和从众感情，短期内获取海量的用户增长。

很神奇的是，抽奖+事件营销的玩法并不是2018年才有。早在元代，寺庙的僧侣为了治理建造殿堂塔院的资金问题，以数十件高价张含韵算作大奖，向社会兜销用竹子制作的签筹，终末通过公开抽奖的庆典，来宣告大奖花落谁家。

为了扩大影响力，寺庙会结伴富贾名豪为行为站台，并代剃头售。比及了大奖揭晓当天，车载斗量的人人涌入庙宇围不雅抽奖庆典，给寺庙带来广大的收益和名气。

元代这种抽奖行为，叫作念“拈阄射利”。我们不难发现，除了需要付费参与抽奖以外，“拈阄射利”和支付宝锦鲤抽奖高度相似，皆有“高额奖品”、“结伴发布”、“事件营销”、“群众围不雅”等元素。

“支付宝锦鲤”行为行家皆很熟悉，纪律就不再赘述，整个行为在发布和开奖两个方法迎来最岑岭。行为6小时转发破百万，最终锦鲤“信小呆”通宵微博涨粉60万。

在行为后期（10月6日后），我们抓取了其中的26万微博数据，在知识星球曝光了一组数据：整个行为保守猜想稀有百个百万粉丝的大V参与转发。但从转发干系链看，90%以上的传播属于一级转发，二级以上相等少。这阐述“抽奖+事件营销”的策略与“裂变”不同，主要依靠多渠说念分发，而不是病毒传播。

当支付宝锦鲤火了之后，稠密企业纷纷在垂直界限跟进，高校锦鲤、土产货锦鲤又火了一波。用户对锦鲤的耐受程度也逐步加强了，还需要延迟扩展新的玩法。

锦鲤抽奖发祥于微博，而在微信生态，抽奖策略在2018年同样繁华。微信生态内最大的抽奖小门径——抽奖助手，发布一周年后已经有杰出5000万用户参与抽奖。而且师法抽奖助手的小门径也相等多，可见微信抽奖的需求之隆盛。

除了基础的抽奖功能，还繁衍出了一种抽奖引流的策略。在发起抽奖时，商家可以在抽奖详情中，加入我方的图文先容，而且留住微信号、公众号、小门径聚会等，而抽奖助手支撑用户一件复制微信号、跳转商家小门径，引流进程的摩擦很小。

我们发现，不仅有官方品牌在用抽奖给小门径、公众号导流，好多代购、内购的个东说念主号，也在用抽奖给个东说念主微信涨粉。

抽奖既然是引流，那么除了老粉丝参与抽奖，新的流量从那儿来呢？当你发起抽奖后，可以磋商官方，肯求加入首页的人人抽奖，从人人流量池引流。

据我们不雅察，首页每个人人抽奖的皆稀有万到十几万东说念主参加，而商家的奖品并不算贵，比如：底下这个韩国代购发起的抽奖，3支口红+2份面膜，有14万东说念主参与抽奖，哪怕添加微信的转发率唯独1%，也可以涨粉1400东说念主，性价比相等之高。

而且，一些个东说念主号因为耐久作念抽奖行为，有一又友涌现，引流转换率远远不啻1%。总之，微信抽奖的参与成本不算很高，行家可以一试。

概述：在2017年的盘货里，我们先容过“分销返佣”的策略，知识付费即是分佣带动增长的案例。但到2018年，用户对课程海报的耐受性越来越强，知识付费还有莫得其他的玩法？

行家知说念，无论是很早就兴起的起初集聚文体，如故目下正火的微信念书，付费电子书的开端部分皆是免费的，让读者有一个“验货”的进程。于是我们看到，好多付费课程开动模仿这个策略，将开动的一两节视频/音频免费，吸援用户试学。

在此基础上，课程试学的策略还有另一种升级玩法：用超廉价的基础课引流，再将用户转换到高价的进阶课。这个策略的平允是，超廉价的基础课既筛选出了主张用户，又裁减了主张用户的购买决策难度，而在基础课的讲课进程中，可以通过社群延续提高信任度，最终将用户转换付费高价的进阶课。

只消转换效能祈望，最终的ROI可以跑正，就可以加大插足成倍复制。可以说，总共高价的付费项目，皆值得用这种策略尝试一次。

本年9月，长投学堂晓示完成1 亿元东说念主民币 A 轮融资，成为国内最大的在线接待评释机构。9元小白接待进修营是长投学堂的中枢课程，据报说念称，进修营学员已经杰出200万。

证据我们的磋商和估算，长投学堂在最近的一个月内，投放了杰出400篇公众号软文，总阅读量杰出百万，软文全部引流到9元小白接待进修营的报名页面。

报名后，长投学堂通过QQ群，给用户进行长达16天以上的课程学习，终末向群内学员提供高价付费课程的优惠限额（优惠后售价仍然杰出1000元）。据我们不雅察，小白进修营到高价付费课程的转换高达10%傍边，长投学堂的付费课程总体销售额已经杰出了5000万。

以此推算，只消用户LTV杰出东说念主均投放成本，就可以加大投放力度，延续复制增长限制。

宝宝玩英语靠幼儿英语发蒙，累积30万付用度户，年营收超2亿。经过两年的蕴蓄，酿成了一套“7天免费公开课—一又友去海报打卡—结业—付费学习”的用户旅途。

和长投学堂不同的是，宝宝玩英语的公开课是完满免费的，但在公开课的7天时期，需要在一又友圈共享海报打卡才可以获取绘本老到册大礼包。利用7天的免费体验，增强用户的信任感，终末结业时带领付费。

除了课程试学，长投学堂和宝宝玩英语还有个共同点，即是参与的学员有很一部分会被转换为试学课的社群经管员，雷同于分销代理。试学社群内的成员如果付费，分销代理可以拿到一定比例的分佣，这也守护了稠密试学课社群的运营。

概述：常有东说念主问，公众号的开放率皆不到5%了，小门径莫得留存，如何办？我们的解法是，在微信生态内，通过公众号+微信群+个东说念主号三种触达渠说念，生成我方的微信生态矩阵。

每个渠说念皆有其私有的价值不必多说了，社群主要承担宝贵留存、勾通粉丝的任务，我们目下有近200个微信群，群里众号信群更新我们的增长日报，每天筛选3-5篇优质著作保举给行家，已经一语气推送了243天，可以说是地球不爆炸，我们不竭假。

而个东说念主号，更倾向于个一又友圈、私聊的留存、触达和付费效能远远好于公众号。举个例子：ofo在资金费劲时，投放了土蜂蜜的告白软文，被行家放纵吐槽。

但如果你仔细磋商会发现，软文底部的二维码是GIF动态图，许多二维码自动切换，用户扫描速即加到不同的个东说念主号上，这些个东说念主号的头像、称号、内容、话术完满不异，这样作念只是为了幸免微信加好友上限。加过好友后，通过私聊+一又友圈每天触达，达到付费转换。

这套公众号+微信群+个东说念主号的体系，可以耐久、高频地和用户保持磋商，终点于完成一个浮浅的用户成长旅途，甚而到达一定阶段，用户已经成为了我们的一又友。

我们甚而热烈建议，创业团队不要急着开发财具，而是用公众号/小门径+微信群+个东说念主号，来测试MVP决议的效能。不仅研发插足少，而且能和用户走得更近，充分走访PMF契合度。

邢不行淳厚是我们的好一又友，他的《数字货币python量化投资课程》在网易云课堂子频说念的付费名次榜上，耐久高居第一，好评如潮。

邢不行淳厚共享说，他倾向于带领粉丝专注他的个东说念主号，个东说念主号粉丝数目是公众号的3倍。量化投资是个小众界限，有限数目的个东说念主号完满宽裕。

比较于公众号每天一条的单向相通机制，他更风物使用频率不受截止、开放率更高的一又友圈、微信群的方式，来和粉丝互动式的共享量化投资关联内容。

至于群内部优质的谈论内容，他采用使用知识星球等器用来千里淀。而且个东说念主号可以径直和粉丝私聊、答疑、甚而语音，这比公众号更容易开发粉丝的信任感。

是以公众号+个东说念主号+群的生态矩阵，很得当雷同于量化投资这样的小众界限。

概述：

假造经济并不是一个崭新的玩意，我在小学五年事就花Q币买过QQ秀，并订阅了红钻会员。在这份榜单中我们一定要列出假造经济的原因有两个：

与其真金白银补贴用户，假造经济的补贴不仅可以在一定程度上裁减获客成本，并加多了用户的千里默千里本以晋升留存。

假造积分体系在旧年最平淡的应用，当属步数兑换奖励的小门径。行家可以望望“阿拉丁小门径榜单”酬酢类前十名，竟然有一半皆是步数兑换类型的——就连京东也在此界限进行了布局。

通过微信自带的步数统计功能，这些小门径能够将用户的步数换算成等值的假造积分。而这些积分则可以再小门径商城里兑换商品。它们承载的功能，不单是是获取流量然后通过告白变现，而是能够算作家具激活和留存的器用。

比如健身类APP“咕咚”就推出了“SPC深远宝”这个步数兑换小门径——据报说念上线三周用户量就袭击百而用户兑换的商品中，就包括咕咚我方品牌的智能深远装备，它们又可以跟APP联动。这样一来，微信生态的用户就被千里淀进我方的App体系，同期分发了自营的智能开发。

2018年，二手商品这个赛说念十分火热。不仅有闲鱼、转转等代表性的公司，还繁衍了多抓鱼二手简、Plum二手糜费等等。但二手商品走动一直存在走动摩擦的问题——用东说念主民币来订价，会导致用户走动欲望下落，从而截止了转换率和商品灵通率。

于是，若干个平台就创始了假造积分+二手走动的模式，比如享物说：以“小红花”算作假造货币，商品由卖家解放订价，但不跟东说念主民币挂钩。用户使用小红花购买别东说念主的商品，而出售我方的商品则可以赚小红花。

还有垂直界限的“漫游鲸”：以“书费”算作假造积分，跟东说念主民币1：1比例。用户卖书，则可以收到与原价等值的“书费”，不与东说念主民币挂钩；而在平台上买书，订价中85%由账户中的书费抵扣，剩下15%则是东说念主民币支付。

旧年，我们曾对以上两个案例进行了详备磋商，此处不再伸开谈论，请参考文末往期著作。

概述：

前边提到，2018年新用户增漫空间不大的前提下，行家越来越重提高留存。在传统行业，会员体系是经典的留存方法，但在2018年，用户见过了太多营销套路，开动可爱更低的插足、和更多的职权，哪怕这些职权用不上，也要包装的越大越好。单纯的积分、扣头、升级等等，显然远远不成无礼用户。

于是，平台开动打包多样职权，包装成超等会员出售。最典型的即是阿里的88会员，油滑值1000分以上的用户付费88元，就可以享受淘宝、优酷、饿了么、虾米等多家阿里旗下平台的会员服务。

有东说念主说了，这是阿里资源多，不是阿里根底玩不转吧？还真不是，早在旧年，好多方位公众号，就结伴当地几十家餐饮店，推出吃货会员卡，售价在50元傍边，持卡用户在几十家餐饮店消费，全部享受扣头，深受80后90后迎接。

我们可以发现，好多线上的增长策略，皆是传统、线下策略的组合和升级。

亚马逊有Prime会员，京东有PLUS会员，甚而淘宝和天猫也分别有V会员和T会员体系，但从莫得一个电商会员，像本年的阿里88会员这样有勾引力。阿里88会员的职权主要包括：

说真话，我看到我也心动，只恨我方莫得1000油滑值……阿里88会员的纪律，玄机利用了用户的两点感情：

（1）锚定效应

优酷、饿了么、淘票票、虾米皆属于用户刚需，四个App的VIP商场价加起来要四百元以上，这就在用户心里锁定了锚订价钱，突显出88会员的价钱上风。

但施行上，这四个App的VIP边缘成本皆远低于商场价，再加上复购带来的利润，88元打包出售四个VIP，可能并不一定损失。

（2）损失厌恶

油滑值1000分以上和以下的用户，购买价钱分别为88元和888元，差了10倍以上。

这一方面再次体现了锚定效应，88元购买的用户对比之下以为我方占了大低廉，不买简直浮滥了辛艰巨苦攒下的油滑值；另一方面，有大把的1000分以下的用户恨之入骨，认为错失了福利，如何办？以后多在阿里买东西、写评价，一定要把油滑值攒起来，反向促进了各项留存数据。

比较阿里88会员，微信念书的会员机制又加了点新花样。购买微信念书的无穷卡会员后，可以全场免费阅读出书书、有声内容、漫画和集聚演义，亦然打包多项职权的玩法。

无穷卡会员的价钱是每月19元（Android端自动续费），但如果你阅读量不大，一个月不祥能读1-2本书，花19元买会员不成占若干低廉。如果你是念书狂魔，微信念书可以用使用时长兑换书币、再用书币兑换付费书，无穷会员的职权也莫得看上去那么大。

但别忘了，念书恒久是一件人人乐于去作念、也乐于去傲气的事，是以微信念书的无穷卡，还有个热切的模式是，和好友组队领免费的无穷卡，具体模式包括两种：

这种依靠酬酢干系获取的无穷卡，灵验期皆在7天以内，需要延续共享材干获取。再加上共享念书的福利莫得什么酬酢压力，我的一又友圈频频会出现微信念书无穷卡的身影。这种超等会员体系+酬酢共享的玩法，也值得我们模仿。

概述：

有哪个项目，可以在一个月之内顷刻间兑现几十甚而百倍的增长，让全世界1/3以上的东说念主口参与其中？————2108年足球世界杯。

32支参赛戎行，每队23东说念主，满打满算不外736东说念主，却撬动了全世界杰出25亿东说念主不雅看。除了体育，依靠组队PK策略在2018年兑现大幅增长的还包括竞技游戏（如王者荣耀、各样小游戏）、运营行为（如淘宝双十一组队集赞PK）、明星选秀（如偶像老到生、创造101）等。

组队PK策略的中枢，在于把捏了用户的3个感情：总共权、主张感和配置感。这3个感情不仅让用户风物延续参与竞争，而且也风物发动新东说念主加入我方的戎行。

淘宝双十一的集赞PK，纪律看似很浮浅：构成最多5东说念主的战队，系统每天速即匹配另一只戎行PK。PK前，两支战队皆要扣除一定的“能量”，每晚11点比拼战队的集赞数目，得手的一方可以获取对方的“能量”。

但在浮浅的纪律之下，淘宝如故玩了一些小猫腻，比如：

满屏的求赞信息，无疑给淘宝赢得了漂亮的数据，但我们也要反想，因为行为时刻长、破钞元气心灵大、又很难退出（一朝退出损失太多），终点于变相诓骗了用户，产生了不少负面口碑。我们建议在用组队PK作念行为时，如故要个用户提供宽裕多的“出口”，不要千里之堤。

概述：

在好多东说念主的不雅念中，“增长=低成本获客”。事实上，好多有名增长黑客皆认为“留存”是最热切的增长方法。举个例子，同样是500万用户，A公司月留存率95%，B公司月留存率85%，一年后A公司的活跃用户将是B公司的3倍以上，而且差距会越拉越大。

而游戏化，是将早年被称为“电子海洛因”的电子游戏中的策略，拆解出来，融入到家具运营机制中去。《游戏化实战》的作家Yu-kai Chou提倡的八角步履分析法认为，游戏化的8大中枢驱能源包括：史诗酷爱和责任感、跨越与配置感、创意授权与响应、总共权与领有感、酬酢影响与关联性、稀缺性与渴慕、未膨大与好奇心、损失与隐匿心。

游戏化策略在国外商场起初应用并收到奇效，如我们在《霸榜世界第一的在线评释App，靠什么增长到3亿用户？》中提到，Duolingo （多邻国）这款外语学习器用，巧用打卡进修、升级条、保护盾牌、徽章收罗等游戏化策略，作念到了国外评释类App下载名次榜首位，而且留存率和完课率远高于其他评释类App。

2018年，国内家具也开动加入游戏化元素，斯金纳箱是其中应用最广的游戏机制。斯金纳箱自己是一个感情学实验装配，箱子里有一只禁食24小时的小白鼠和一个按钮，当小白鼠按按钮时，会概松弛的掉落食品，一段时刻后小白鼠学会了一直按按钮，而且步履消灭的速率相等慢。

小游戏“海盗来了”即是斯金纳箱机制的案例典范，它通过延续转盘抽奖，概率获取奖励给岛屿升级，让用户“上瘾”。

拼多多是目下最火的酬酢电商项目，2018年用户数杰出2亿。我们发现，拼多多的首页新增了多多果园的进口。用户在多多果园浇水种树，完成后可以得到一箱果然生果什物。

内容上，这如故一个作念任务赢生果的行为，但因为加入了游戏化元素，达到了留存、拉新、促单等多重效能，目下多多果园已经挤掉了原先的拉新神器“砍价免费拿”，进入拼多多首页十宫格第一屏。

与斯金纳箱机制雷同，用户第一次进入果园时，可以一语气屡次领汲水点奖励，假造果树快速成长到50%的程度，无礼了用户的“跨越与配置感”和“总共权与领有感”。

想要加快果树成长，用户还可以完成偷水点、共享、邀请好友、浏览商品、下单等任务，获取非凡水点，产生更多附加用户价值。这一套机制和支付宝的游戏化家具“蚂蚁丛林”雷同，但假造游戏和现实的勾通愈加综合，拼多多将其哄骗到电商界限可以算是神来一笔。

概述：

2018年第一周，是直播答题App的增长狂欢周。冲顶大会App一周下载量过百万，映客的芝士超东说念主、本日头条的百万英杰、花椒直播的百万赢家等等也紧随自后，一场直播最高在线东说念主数170万，答题东说念主数袭击130万。

天然，直播问答最终因为计策被禁。但在垂直界限，问答裂变的增长策略开动展现越来越多玩法。在国外，一款名叫TBH（to be honest）的App顷刻间火了。

TBH会给你一个对于你和你一又友的问题，然后列出你注册了这个 App 的一又友，你采用的谜底会匿名发给你的一又友。即是这样一套浮浅的问答机制，配上激励共享，短短 3 天就“攻陷”了 好意思国乔治亚州的 3000 所学校，并在推出9周后就被Facebook以1亿好意思金收购。

而在国内，提供问答对战第三方小门径服务的轻芒在8月完成了IDG领头的数千万元A+轮融资，好意思团、新华社、军武次位面等皆通过轻芒创建了问答对战小门径。

天然，以问答裂变策略为基础，增长黑盒也有一些我方的尝试。我们将问答的行为模式稍加修改，变成了一套精确涨粉的问答裂变策略。

2017年，海报裂变的策略很火，增长黑盒也作念了几次裂变行为，我们发现，诚然裂变涨粉东说念主数可不雅，关联词东说念主群并不精确，无数的非精确的用户反而加多了运营成本。

有莫得办法可以更精确的获取用户？

我们猜想了“问答提高门槛+裂变获取精确用户”的模式。7月，我们进行了一场问答裂变的mvp测试：用问卷网发布了一个增长黑客智商测试，一共十说念题，答对7题以上即可通过，并在进修罢了页，获取一张收成海报用于傲气。

此次6小时临时策动、莫得任何研发、仅靠问卷网和wetool策动的问答行为，最终有近2000东说念主齐备参与，400多新增粉丝。因为有试题的筛选，参与东说念主险些皆是主张东说念主群，充分阐述了问答裂变的涨粉精确性。

有了mvp测试的正向响应，我们将问答裂变玩法再作念升级，制作了一款名为“增长黑客排位赛”的小门径（这里感谢风灵团队的技艺支撑）。为了在精确获客的基础上，尽量提高裂变质料，我们在答题小门径里有利缔造了：

如斯，酿成了一套“答题—对罢了不欢然—共享获取入场券—再次答题”的闭环旅途。天然，在这些机制以外，最热切的是试题对用户有勾引力，材干获取精确用户，而且用户风物主动转发。

比如：第二期进修主题为“在门径员眼里，你是坑爹or靠谱”，试题大多是家具运营应该了解的技艺知识，但我们加入了好多作事场景，效能相等可以，用户暗示公司的运营家具研发皆在通盘谈论。

比如下题：

老天开眼，雇主终于甘心拿出一笔预算来给公众号增粉。你找了几个渠说念来保举你司的公众号，准备给每个渠说念一个二维码，通过各自的扫码数目，统计每个渠说念的增粉效能。没猜想你的想法被门径员冷凌弃地拒却：“我们是订阅号，兑现不了。”讨教他的这句话是：

A.忽悠你，唯独订阅号分辩二维码渠说念

B.忽悠你，认证订阅号和服务号皆可以分辩二维码渠说念

C.大真话，唯独服务号可以分辩二维码渠说念

仅靠两期排位赛进修，我们获取了1.2万小门径用户，共享率杰出40%，在进修发布的一周内，裂变总共K>1。有近2000位一又友通过了进修，这个数字看上去不大，但全部皆是完善了行状信息的精确主张用户，终末被千里淀到我们的微信群和个东说念主号体系中。

2017年，中国最热点的10个增长黑客策略

作家：Yolo，微信公众号：growthbox，增长黑盒由Alan&Yolo两东说念主打造，专注于共享增长黑客知识和案例。我们在伦敦帝国理工读罢了生物学硕士，关联词发现确凿需要实验想维的方位却是买卖战场，于是剿袭着学医救不了中国东说念主的信念踏入了自媒体界限。

本文由 @Yolo 原创发布于东说念主东说念主皆是家具司理。未经许可，退却转载

题图来自 Unsplash 777me，基于 CC0 契约